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新锐机械始终坚持循序渐进的原则

新锐机械要想进入一个陌生的新市场,要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地,充分研究市场上同类竞争新锐机械的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。新锐机械只有及时掌握第一手市场资料,深度挖掘数据信息,全方位进行前期市场调研,这才是打响这场战役的有力武器。


当新锐机械进入一个陌生的新市场或是区域市场,发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上,每个市场都有自己独特的市场属性,新锐机械针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略,还是成本领先战略,总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略,就是属于新锐机械独特的营销策略。只有一个又一个独特的营销策略横空出世,就有一个又一个新市场被囊入怀中,新锐机械一统天下就指日可待。


新锐机械要进入新市场,选择具备优势的销售渠道至关重要。新锐机械要有独特的营销策略,更要有优质的渠道商。优质的渠道商必须要软硬件兼备,软件方面是渠道商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致,硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。渠道商在区域内做不起来或是把产品做得死掉,对新锐机械来说无非是最致命的一击。新锐机械的产品在该区域内的口碑荡然无存,有的全是关于新锐机械产品的负面消息。新锐机械就是有再强的能力,要想在该区域内东山再起,恐怕将是徒劳一场。